メールマガジンを登録していただくと、セミナー・イベント開催のお知らせやブログの更新通知をお届けします
今回は、11月より（MD講義は10月18日～）開講いたします「Fashion Reducation Short Course」で私が担当する部分についてお話しさせていただきます。私が担当するのは、以下の2コースです。
今回は、MD（マーチャンダイジング）講義に加えて、店長＆エリアマネージャー（以下AM）向けの講義にもスポットで参加することになりました。この記事では、「MD講義～基礎理解編～」の内容を、できるだけ分かりやすく、簡単にお伝えしたいと思います。
今回開催する「MD講義～基礎理解編～」は、これまで繊研新聞社主催で行ってきたMD講義の内容を、より深く、分かりやすく理解できるよう、リモート講義も意識して再構成したものです。90分×7回にわたって講義を行います。今回はリモートでの受講枠を増やしているため、普段東京に来ることが難しい地域にお住まいの方にもおすすめです。また、講義終了後も動画を視聴できるので、復習や繰り返し学習にもご活用いただけます。
ここで少し話は変わりますが、前回の「Fashion Reducation」MD講義にご参加いただいた受講者の方から、以下のようなご感想をいただきました。
・在庫管理を売価から原価に変える必要性を感じた。
・MDおける粗利益の重要性がより理解できた。
・仕入予算の策定根拠がよく理解できた。
・売上、粗利、仕入れ、在庫を一貫して管理する重要性を認識した。
・適時・適品の商品分類が重要だと感じ、すぐに（自ブランド・ショップの）見直しを検討したい。
MDアドバイザーとして10年以上活動する中で、上述したような感想はこれまでも多く頂きましたし、この講義の内容は、現役マーチャンダイザー（MD）だけでなく、MDを目指す販売員やEC担当者、さらにはアパレル企業の経営に携わる方々にも役立つと確信しています（特に未だに売価で在庫管理を行っている組織（大手でも存在する）は、早急に原価管理に変更すべきである）。今回の講義内容を理解すれば、アパレル小売の様々な業務で活用できる知識となることは間違いありません。それでは、MD講義の内容を簡単にご説明します。
第1回目（10月18日 11:00～）
この回の主な目的は、マーチャンダイジング（MD）そのものの理解と、マーチャンダイザー（MD）に求められる成果やKPIを把握することです。具体的には、MDにおける「5適」の理解と、損益計算書から見るMDのKPIについてをお伝えします。
第2回目（11月1日 11:00～）
この回の主な目的は、売価、原価、粗利益、値入を理解し、売価変更が引き起こす事象について把握することです。具体的には、値入の重要性や粗利率・OFF率の算出方法について解説します。
第3回目（11月1日 13:30～）
この回では、粗利益の重要性を理解し、その知識を商品ディレクション、企画、バイイングに活かすことが主な目的です。具体的には、「商品における付加価値とは何か？」をテーマに、受講者の方々と議論しながら進めます。
第4回目（11月15日 11:00～）
この回では、MDにおける仕入計画の考え方を理解し、適切な仕入活動を行うことを目的とします。具体的には、仕入予算策定の根拠となる考え方や、値入率目標と粗利率予算の差が仕入活動に与える影響などについてお伝えします。
第5回目（11月29日 11:00～）
この回では、MDにおける在庫管理の基礎となるOTB（Open to Buy）を理解し、「売上」「粗利」「仕入」「在庫」を適切にコントロールすることを目的としています。具体的には、OTB表の構造や、OTB表を活用した粗利・仕入・在庫コントロールの実践方法などを学びます。
第6回目（11月29日 13:30～）
この回では、シーズンや決算期に残しても良い商品の考え方と、期首在庫がある場合の仕入予算の立て方を理解していただくことが目的です。具体的には、在庫消化率目標設定の根拠となる考え方や、残ってしまった在庫が仕入予算に与える影響などについて学びます。
第7回目（12月13日 11:00～）
具体的には、「適品」「適時」分類の重要性に加え、ベストセラーレポートの活用方法や在庫消化日数の考え方などを学びます。以上が、「MD講義～基礎理解編～」の概要です。次回は、私がスポットで参加する「店長＆エリアマネージャー力アップ講座」の内容をお伝えします。この記事を読んで「Fashion Reducation MD講義～基礎理解編～」に興味を持たれた方は、ぜひ下記のリンクよりお申し込みください。
マーチャンダイジング関連のサービスは、以下のリンクをクリックしてご確認くださいm(__)m
【（株）エムズ商品計画オフィシャルサイト】（株）エムズ商品計画代表取締役。大分県大分市出身。リテールMDアドバイザー。繊研新聞社より「数学嫌いでも算数ならできる筈〜算数で極めるMDへの道」出版。大手アパレルからライフスタイルブランド・スーパーマーケットなど、あらゆる分野のマーチャンダイジング改善に従事。唯一の趣味は古着収集。
この記事をシェアする
小売ビジネスに関するMD（品揃え政策）アドバイス・サポートを
ご希望の方はお気軽にお問い合わせください。
