メールマガジンを登録していただくと、セミナー・イベント開催のお知らせやブログの更新通知をお届けします
ここにきてマーチャンダイジング（以下ＭＤ）という仕事が俄かに注目を集めています。
私がこの業界に足を踏み入れた25年前以上とは世間の状況も変わり、特にデジタル系の技術は日進月歩で進み、顧客の商品購入方法も多岐にわたるようになりました。
しかしながら、テクノロジーの進化による売る方法の利便性の進歩とは裏腹に、寧ろ商品の品揃え計画のことであるＭＤの進歩は止まっているような状況なのかもしれません。
結果そのことで、コンサルタントからＥＣ担当者。デザイナー生産・パタンナー。果ては、スタイリスト・ブロガー・学生・販売員までが、ＭＤに関することに言及するようになったのでしょう。
私自身は、様々な職種の方々がＭＤに興味を持ってもらえることは、業界にとっても好ましいことだと思いますし、是非前例のない職種出身者の方がマーチャンダイザー（以下ＭＤ）の仕事に従事してほしいとも感じています。
しかしながら、先に結論を述べますとＭＤの仕事に一番向いているのは。。。
ここで話を変え、小売業という括りにおいてＭＤは幅広い業務内容になります。
スーパーマーケットのＭＤ。文房具屋のＭＤ。アパレル・ファッション小売業でのＭＤの仕事内容は大きく違います。
アパレル・ファッション小売業でいうＭＤ。とくに自社で商品を企画・生産しているような組織のＭＤとなれば、素材・工場・商品ができるまでの工程等の知識が欠かせません。
そういう意味で言えば、このようなケースでは生産管理出身のＭＤの方が、こうした組織ではＭＤとして力を発揮できる！ということは多々あります。
また、ＥＣの売上構成比が上がっている昨今。顧客分析を得意とするＥＣ担当者がＭＤに就任するということも、時代の流れを考えても今後増えてくるでしょう。
ここで改めて、マーチャンダイジングをウィキペディアで調べると以下のように記載されています。
というように記載されています。
そして、そのことは私が常々このブログでも記載しているように、その仕事の権限で組織の”売上””粗利益”を増減を大きく左右できる仕事です。
そんなＭＤの仕事ですが、アパレル・ファッション小売業でいうＭＤの仕事で限って言えば、ＭＤ個人の能力だけでどうにもできる仕事ではありません。
前述したように、自社商品を展開している組織であれば、デザイナー・生産管理・パタンナー等との相互理解。連携が必要となります。周囲の状況も理解もせず、決断だけ遅いＭＤなどは害悪でしかありません。
また、販売の現場への丁寧な商品投入計画の説明が求められますし、期中対応に対するＰＲ・店頭への協力要請等。以外にもたくさんの職種の方々に理解・協力を得らなければならない仕事です。
ＭＤという仕事は、決してスーパーマンのような能力が求められる職種ではなく、寧ろ、周囲の職種の方々とのコミュニケーション・マネジメント能力が必要となる職種なのです。
そして、
と覚悟を持たなければ、成り立たない仕事であるという理解すべきでしょう。
これ以上文章を書くと長すぎるので、今回のブログはここで終了です。
後編で、販売員経験者がＭＤに一番向いているのは何故か？ということを読者の皆様になんとかうまく伝えられるよう努力する所存です。
次回のブログをお楽しみに。
【（株）エムズ商品計画オフィシャルサイト】（株）エムズ商品計画代表取締役。大分県大分市出身。リテールMDアドバイザー。繊研新聞社より「数学嫌いでも算数ならできる筈〜算数で極めるMDへの道」出版。大手アパレルからライフスタイルブランド・スーパーマーケットなど、あらゆる分野のマーチャンダイジング改善に従事。唯一の趣味は古着収集。
この記事をシェアする
小売ビジネスに関するMD（品揃え政策）アドバイス・サポートを
ご希望の方はお気軽にお問い合わせください。
