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前回のブログでは、下記の疑問点を持ち越し、ブログを終了しました。
・2018年期第３Qの粗利率が前年の2.5％減。
・理由としては、2018年2月期SS商戦のMDを失敗？
・EC事業の客単価減は、実店舗のSS商材在庫処分を与儀なくされた結果？
ですが、それだけでは本質は掴みづらいので、在庫もくっつけて考えよう！ということで締めくくっています。
前回のブログでも触れましたが、在庫は決算関連書類のどこを見ればわかるのか？それは、決算短信のBSの部分を見ればわかる。BSの流動資産に当たる、商品の部分を見ればわかる！ということで、以下の図を作成しました。
図は、2017年2月から、2018年2月期までの数字を、売上・粗利・仕入・在庫と記載したものです。
この数字の並べ方、MDの予算・期中運用・管理に用いるもので、OTBのロジックを活用しています。OTBのロジックについて知りたい方は、繊研新聞社から発売されている、私の本で確認してください（笑）
図を見て、皆さん何故仕入原価が解るの？とお考えの方がいらっしゃると思います。
それは、何故か？
決算短信には？PLの売上・粗利益・売上原価。そしてBSの商品から時点在庫がわかります。
ということは？
OTBのロジック（期首在庫＋（期間）仕入原価＝（期間）売上原価＋期末在庫）
に当てはめると、仕入原価以外の数字が決算書から拾えるわけですから、その期間（四半期単位ではあるが）の仕入原価が算出できる！ということになります。
また、在庫水準。図の翌売上比って何？って感じられる方もいらっしゃると思います。上記の図の数字で説明すると？
2017年2月期第２Qの時点在庫は約7.7億円です。そして、第３Qの売上原価は、約12.5億円です。ということは？💡
→12.5億円÷３か月≒4.2億円（1か月の平均売上原価）
→7.7億円（第２Q時点在庫）÷4.2億円（一ヶ月の平均売上原価）≒1.8
ということになり、第2Q時点で翌月以降の売上の1.8か月分をすでに持っているといるぞ！という指標のことになります。
この数字が増えれば増えるほど、在庫回転は悪化し、不良在庫が増えている？という疑惑が湧きます。
あと、平均在庫や在庫回転率も記載していますが、数字が3か月単位になりますので、その精度は、言うほど高くないものになります。
話は戻り、粗利率が高かった2017年2月期と、2018年2月期の、翌1カ月平均売上比の推移を見てみると、2017年2月期は、2以内で推移している場合が多かったのが、2018年2月期第４Qは、3以上までに悪化しています。
また、2018年期第2Qまでの仕入原価の伸びが、前年比167％に増加。これは、売上の前年比の154％を大きく上回るものです。
この数字を見る限りは、2018年期2月期の粗利率の低下の要因は、2018年2月期SS商戦のMDを失敗したのでは？仮説が正しいように思えてきます。
次回のブログでは、これらの事実から見えることを、更に深く考察していきます。
では、皆さん次回をお楽しみに。
【（株）エムズ商品計画オフィシャルサイト】（株）エムズ商品計画代表取締役。大分県大分市出身。リテールMDアドバイザー。繊研新聞社より「数学嫌いでも算数ならできる筈〜算数で極めるMDへの道」出版。大手アパレルからライフスタイルブランド・スーパーマーケットなど、あらゆる分野のマーチャンダイジング改善に従事。唯一の趣味は古着収集。
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